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北京冬奧，谷愛凌火了，兩金一銀，一戶三墩，火出天際，火出云霄！

隨之而來的，就是各種蹭流量。自媒體時代，三教九流、五行八作都想蹭流量，只不過有人蹭得高級，有點蹭得笨拙。本期的“Peter嘚吧嘚”專欄，我們就從蹭谷愛凌流量的角度，聊一下托育行業的品牌宣傳。

 

初級：為流量，而流量

 

例一：標題黨＋硬廣告?；咎茁肪褪窍雀銈€吸睛標題，語不驚人死不休，什么“谷愛凌爸爸找到了”之類的。然后再寥寥數語回應一下標題，接下來就是品牌硬廣。前面拿流量，后面趕緊變現，一點都舍不得糟踐。

例二：多角度深扒谷愛凌。長篇累牘、圖文并茂，反正大家誰都沒有第一手資料，都是從網絡信息中捕風捉影，就看誰更信息新鮮、視角獨特、分析到位。實在不行就展開想像，胡編亂造。

為流量而流量，為流量不擇手段，這樣的文章大家都看過很多。如果流量是奔著“谷愛凌”這三個字來的，跟你的品牌沒有關系，即便看起來獲得了流量，新增了粉絲，也很難增厚品牌的商業價值，更不會帶來成交轉化。

 

托育機構在做品牌宣傳時，一定要記?。焊放茮]有關聯度的流量，就僅僅只是“流”量，流過去就沒了。

如果是娛樂、社會類的流量媒體，這么做是他們的本職工作，無可厚非。如果是商業品牌的自媒體，那基本上只是小編為了完成流量指標，為流量而流量的自娛自樂罷了（貌似有些得罪小編，這算同行互踩嗎？嗚咔咔）。如果領導想不清楚，看著這種流量數量瞎高興，你那智商也只能請這樣的小編了（暈，又得罪領導了，怎么辦？救救我吧）。

 

中級：有關聯，但不夠

 

例：從谷媽媽對谷愛凌的培養，講兒童發展、家庭教育、天賦發現、興趣呵護的重要性，最后落到自己的托育機構可以在這些方面幫助到孩子和家長。

蹭熱點的訣竅，就是要在熱點和自己之間找到連接點。一邊是熱點，一邊是自己的優勢和特點，兩者之間有明顯的關聯度，不需要解釋就能看得出來，這才是好的連接點。

 

自媒體剛火起來的時候，曾經流行過所謂的“神轉折”。如果你忘了，我給你舉個例子：你寫一篇4000字的文章，前面3800字都是講你和鄰居女孩從小到大的競爭，上學時你們一個學校，比誰考第一；考上同一個大學，又比誰被保研；工作后進同一個單位，比誰能升職；恰巧同時懷孕、同時生娃，這時有個升職機會，領導卻選擇了她；你百思不得其解之際，她向你顯擺了原因（轉折來了），是她送孩子上了某某托育園，使她有更多精力工作；然后她用200字講一下某某托育園的好處，你哭倒在托育園門口。

只是描述一個大概，可能還不太能感受到神轉之處。總之，你前面渲染得越厲害，轉折時候的效果就越好，要讓讀者覺得轉折轉得很“神”，出乎意料，整篇文章的爆發點都在轉折上。

但這種“神轉折”，大家看得多了，也就見“神”不“神”了。現在即使有人還想抖那個機靈，也很難有那個效果了?！吧褶D折”的問題就在于和品牌的連接點不夠牢靠，轉折越“神”，越容易燈下黑，看不見和品牌的連接點，使宣傳文章變成了“神轉折”炫技。

 

我看到有些托育品牌在蹭谷愛凌的熱點時，在扯了一通谷愛凌后，最后轉到了孩子應該上托育，或者應該重視家庭教育，連“神轉折”都沒有，只是平平淡淡地轉了一下?？此脐P聯到了自己的托育機構，但如果沒有強調出自己的優點，沒有把自己的優點作為和谷愛凌之間的連接點，這種關聯就還是太弱了，也不夠高級。

宣傳不僅僅是廣而告之，更看中的是對目標客戶的深度擊穿，只有強關聯，才是前后一體，才有可能引起目標客戶的深度共鳴，達到想要的效果。

 

高級：強關聯，拉背書

 

例：講家庭教育對谷愛凌的幫助，引出家庭教育的重要性，再講自己托育品牌在家庭教育方面是如何做的，有什么樣的核心理念，如何和家長一起聯動等。

蹭熱點的目的是為了對自己有利，要結合到自己品牌的優勢。我們的優勢可能有很多條，每次根據熱點選擇一條核心優勢，深挖掘、強關聯，把熱點作為我們優勢的背書。

 

托育機構蹭谷愛凌熱度，從家庭教育或者兒童發展的角度，是比較容易的。你需要有清楚的理念或觀點，并且是你的托育機構正在踐行的。在宣傳文章中，你的核心是講這個理念或觀點，而谷愛凌，“恰好”是你的案例，“恰好”能證明你的理念或觀點是對的。

從表述上，故事的主角不是谷愛凌，也不是你，而是孩子。你和家長一起，都是為孩子服務的，而谷愛凌，只是證明你的方法是對的，這個邏輯就相對比較高級了。這個角度很重要，但這個區別也很微妙，在構思的時候你可以假設你面前有個舞臺，如果上面站著的是谷愛凌，你怎么描寫她？如果上面站著的是孩子，你又怎么描寫他？

 

頂級：進一步，反向看

 

在寫這篇專欄時，我在《托幼瞭望》的“托幼園長和投資人群”里發起了頭腦風暴，討論托育機構怎樣更好地蹭谷愛凌這個熱點。

在不同群里，涌現出兩個不錯的宣傳創意，一個是“不是每個孩子都能成為谷愛凌”，另一個是“不成為谷愛凌，只做獨一無二的自己”。

這個就很高級了，比我們前面說的又進了一步。當我們設計話題時，就要多想幾步，超越常規思維；或者反其道而行之，逆向思維。

谷愛凌的家庭太牛了，谷愛凌自己的天賦太牛了，谷愛凌取得的成就太大了，簡直就是開了外掛的天才游戲玩家。這種遠超出常人的“別人家的孩子”，普通人就放棄攀比，放棄奢望了。所以托育機構在宣傳選題上，引導大家“不成為谷愛凌”時，反而就成了人間清醒，而“人間清醒”，總是能引起部分人的深度共鳴。

在群里討論的時候，有多個人提到了請谷愛凌作品牌代言人，這就太扯了。坦白說，托育行業有幾個品牌能請得起人家？即便請得起，投資與回報也完全不匹配。再說了，代言人和托育機構提供的服務之間，很難找到強關聯，再大的明星，也只是噱頭而已，能為托育機構“代”什么“言”呢？

 

這篇文章發布的時候，冬奧會已經結束，谷愛凌的熱度正在迅速下降。上面的熱度趨勢圖中，第一個是搜索指數，第二是媒體資訊指數?？梢钥闯?，雖然媒體還是持續報道，但大眾的注意力已經轉向它處了（用我們小編的話說是“已經有谷愛凌PTSD了”）。

所謂的熱點，都是很短暫的，蹭熱點就需要反應迅速，否則熱點就變涼了。但我寫這篇文章，并不是為了蹭熱點，《托幼瞭望》也從來沒有蹭過熱點，所以什么時候發都無所謂。正如《托幼瞭望》的Slogan “為托幼園長和投資人提供有價值的內容”，相信有價值的內容，自然會有流量。做品牌宣傳，就是要讓潛在客戶知道你能為他們提供有價值的東西，這樣的宣傳才有穿透力。

 

關于CPE中國幼教展

CPE中國幼教展是國家級行業協會中國玩具和嬰童用品協會主辦的國際化、品牌化、專業化托幼教商貿平臺，集“論壇研討+精準對接+趨勢引領+跨界融合”四位一體，是引領托幼教產品趨勢、傳播先進理念，推動托幼教全產業鏈健康發展的國際托幼教行業交流平臺。展會現場還將舉辦中國學前教育發展大會，邀請百位專家學者分享先進的學前教育理念與科學方法，探索新模式、尋求新突破。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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以上報道來源：托幼瞭望，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2022年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關注我們。