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10月23日，中國玩具和嬰童用品協會主辦的2020 CPE中國幼教展在上海新國際博覽中心落下帷幕。展會現場匯聚了國內外優質托幼教企業和品牌，從教玩具、家具、游樂設備、草坪地墊、園服被服等硬件資源，到幼教課程、繪本、師資培訓等內容類產品，覆蓋幼兒園、托育、早教機構運作需要的軟硬件體系，來自全球30多個國家及地區的100多個國際大牌及國內知名企業悉數到場。

《托幼瞭望》實地探訪中國幼教展，并與一些玩教具廠商交流，發現大部分玩教具廠商都在積極布局托育市場。作為托幼園所的供應廠商，他們對市場的判斷也能反應出這個市場的新動向。但面對目前托育行業的新契機，玩教具廠商也表現出不同的態度，可以代表廠商對這個行業的看法。

 

壹、A類：看好托育，躬身入局

《托幼瞭望》在觀展中發現，為了更好地展示效果，大的廠商都精心地做了場景化展示。在華森葳800平的展區門口，“27年專注幼教”幾個明黃色的字體格外醒目。據了解，華森葳誕生于中國臺灣，成長于上海，至今已與25個國家建立了全球幼兒園的銷售與服務通道，50000多所國內外幼兒園使用華森葳的產品。在華森葳展區內，托育產品被設立了單獨的區域。據工作人員介紹，華森葳從18年就有了托育系列產品，在行業中應該算比較早的。其托育家具分為4個系列，并有配套的托育生活家具和托育感統系列，同時，還可以根據客戶需求進行設計。

嘉佩樂COMPANY也是展區面積比較大的一家。據嘉佩樂銷售總監LEON介紹，嘉佩樂品牌于2011年在美國印第安納州創立，主營生產高品質幼兒園與早教室內木質家具。2019年正式進入中國市場，目前由廣東嘉佩樂教育設備有限公司負責除美國以外的其他市場運營。目前公司已有資質60余項、產品檢測報告100余份、自主知識產權包括國內外商標專利版權與技術秘密超過200余項。2018年，公司九大產品系列中已有三個產品系列是針對托育教室研發的。托育家具對年齡段有更細致的區分，嘉佩樂按照孩子成長發育的不同階段把托育家具的年齡段劃分為6-12個月、12-18個月、18-24個月、2-3歲這樣四個階段，為不同年齡段設計不同尺寸、功能、顏色搭配的家具以滿足孩子成長的需要。

嘉佩樂托育展區

哈靈教育展區針對各種年齡段寶寶精細設計的坐椅吸引了不少觀眾。據銷售人員介紹，哈靈教育是一家專業提供0-6歲學前教育、園所戶內外創意設計與施工、家具、教玩具及課程研發與生產、師資培訓、教育圖書、教育裝備等整體服務的企業。1998年起，公司還先后創建了7所高端幼兒園。本次展會，還專門為托育產品設計了精致的宣傳手冊，介紹了托育的市場前景、國家政策方針，產品更是分為托育家具、教玩具類、感統教具等系列。

“目前托育市場非常好。隨著國民經濟水平與生活條件提升，市場對托育這塊有迫切的需求，加之政策對托育市場的支持，所以目前市場前景非常不錯。”嘉佩樂LEON說，他的觀點也代表了看好并正大力布局這個市場的教玩具廠家。

 

貳、B類：市場有前景，落地需時間

雖然大部分廠商都推出了面向托育的產品，但在整體占比中仍然比較小。一家比較小的參展商向《托幼瞭望》表示，公司今年第一次推出了一款面向托育年齡段的產品，算是一個嘗試，看一下市場的反應。也有的參展商說，公司主要精力還是在幼兒園這里，畢竟公司在這個版塊的市場和渠道已經比較成熟。

在可來賽展區，有2個角色扮演型的托育產品，但在整個展區中僅占十分之一左右。據可來賽幼教市場總監羅琳芝介紹，公司在木質行業已經有20多年歷史，做了很多的幼教出口業務。公司有研發生產團隊，在過去6年，跟國內的一些早教親子機構都有合作，包括紅黃藍、紅纓、金寶貝等這樣大的早教機構和親子樂園。2018年，公司開始做自己的幼教品牌，全面進軍國內市場，自己研發、生產、營銷，做室內和室外的教具和家具。

可來賽的小劇場展區

對國際和國內玩教具市場都有深入了解的羅琳芝認為，我們國家這兩年很重視托育，可以解放母親的雙手，出去上班，貢獻她的社會價值；同時，專業的教育機構可以讓孩子得到更專業的養育，也能解決隔代養育的問題，這是一個很好的發展方向，公司也做了一些托育家具，目前有小賣部、劇場兩個角色扮演系列的產品。

“我們做了一些托育家具，接下來的話可能會保守一點，因為我現在會把重點精力放在戶外品類，公司目前戶外產品形勢正好，托育還屬于一個摸索階段，我覺得一個事物從流行到落地成型是需要時間的，廠家需要準備，家長需要準備,國家部門、地產周邊配套等都需要準備，真正落地的話，需要3到5年才能夠找出一個穩定的模式出來。”

 

叁、C類 ：尚未做托育產品，先做好目前品牌

在《托幼瞭望》實地觀展中發現，有些部分廠商并沒有推出托育產品，浙江童園玩具有限公司就是其中之一。據副總經理卓理介紹，公司是一家外貿轉內銷的企業，目前內銷和外貿同步進行。公司旗下有三大品牌：培樂迪、陶陶木、童園，是一家集研發、生產、銷售于一體的教具企業，是浙江省名優推薦單位，企業占地面積20畝，擁有強大的專業技術團隊和先進生產設備，產品銷售全國各地，并遠銷美國、日本、西歐等十幾個國家和地區。培樂迪是公司目前的主打品牌，主要面向幼兒園渠道。

童園展區的百變游戲墻和超級建構

卓理對《托幼瞭望》表示，公司做外貿出身，因此品質是過硬的，但外貿和內銷完全不同，內銷品牌做了10年，才初步有了一點效果。每年去參加展會，進行客戶積累，認識更多人，帶著新品去跟他們探討、交流、學習，看是否適合幼兒園。“如果外貿環境一直都很好的話，我們真的是不會走這條路，說白了沒那么大的精力同時去做外貿和內銷，品牌之路真的很難走，投入大，推廣慢，還有產出的控制。”

可能正因為內銷之路走得艱難，在問及是否考慮托育市場時，卓理說有關注，但還沒有推出托育產品。

 

肆、觀察：教玩具廠商眼中的“托育之路”

面對一個新興的市場，教玩具廠家的自身定位、特色、戰略不同，甚至經歷不同，自然會有不同的應對態度及策略。

可來賽幼教市場總監羅琳芝認為，原來私立園占80%，公辦占20%，現在這個數字要反過來了，大多的私立幼兒園要被普惠，購買形式就會由過去的由園長決定變成招投標形式，所以可來賽會更重視對供應商、經銷商的服務。對于未來廠商之路，她甚至認為廠家可以改變園長，廠家研發設計出來的教具，可以引領中國幼教教具專業化的方向。“我們現在國家的幼教水平提高了很多，有很多的專家借鑒國外的經驗，結合中國的實際做一些專業教具，像安吉游戲就是非常本土化，并從中國走向世界的，而瑞吉歐、華德福、蒙臺梭利則是從世界走向中國的，我們中國也有自然學派，也可以向世界去輸出。”

深圳優比商貿有限公司創始人吳潔，明顯屬于專家型。其公司于2013年成立，主要業務是進出口高品質的玩具，主要聚焦于進口國際一線品牌的玩具，將這些好玩具銷售給中國大陸有追求的消費者，目前，托育產品有桌游、拼圖、布品、毛品5個系列。

吳潔從事玩具行業16年，一開始做14+的玩具，然后是3+，現在是1~6歲，年齡段越來越低幼。因為經常出國，所以她發現國外的低幼玩具做得非常棒，在歐美一些發達國家，托育市場比較成熟。為了更好地做好低幼玩具，3年前吳潔還去進修了中科院兒童心理所的兒童心理學研究生課程，2019年專門去到美國呆了將近一個月，走訪了很多優質的托育機構、日托中心，吳潔發現，他們甚至把8個星期大的孩子就送去日托，所以中國的托育市場也是非常有機會的。“這是一個新興的市場，一個新生的事物，國家也在鼓勵，政策也非常支持，我覺得在這一點上我們需要做好自身能力的提升，既然是新事物，就意味著我們在教育、培訓、環境等方面是有一定匱乏的。”

優比托育產品展區

為了適應這個新興市場，吳潔認為從業人員要自我精進，她剛剛考下育嬰師，她認為要做孩子的生意，首先要懂孩子，要知道他此刻需要什么，給他什么樣的支持是有助于他生長發展的。除了進行自身能力素質提升之外，她認為整個公司產品結構、市場渠道都需要調整，以前是找玩具店，現在要找托育中心、甚至月子會所去合作。“調整是必須的，因為早期的啟蒙教育真的是很需要一些有營養的內容，而不是隨便拿個東西。”

作為早教幼兒園、托育園的供應商，玩教具廠商要對市場發展有更多的預判，他們的一舉一動，都代表著他們對市場的理解，這些理解也能給我們托育行業的其他參與者提供參考。中國的教玩具市場足夠寬闊，各地的發展階段也不均衡，每個廠商都有自己的核心業務和不同優勢，不論采取哪一種市場策略，都有足夠的市場空間。《托幼瞭望》祝福所有的玩教具廠家都能在自己的未來之路上展翅高飛。

 

關于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業商貿優質平臺，CPE中國幼教展定位“專業化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產業鏈產品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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本文轉自【托幼瞭望】，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關注我們。