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許多學(xué)前教育者是抱著一份情懷進(jìn)入到這個行業(yè)的。但大部分的管理者在教學(xué)上有豐富經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營過程中卻往往會遇到問題。

運(yùn)營或是經(jīng)營一個學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，不僅僅是要把每個學(xué)生教好，更要考慮如何讓機(jī)構(gòu)健康運(yùn)作，這就涉及到成本、招生、教師成長、管理等方方面面。下面分享1個案例，看看它是如何做好成本控制及園所坪增效的。

一、如何有效控制租金成本

睿星貝貝創(chuàng)立于2006年，至今直營和加盟中心數(shù)量超過了50家，睿星貝貝能健康運(yùn)營的關(guān)鍵，在于將租金壓縮在成本支出占比20-25%。其創(chuàng)始人范雅晴女士總結(jié)過去15年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的心得是：控制租金的重點(diǎn)在于選址，托育機(jī)構(gòu)能否成功，至少一半因素取決于選址。

首先，睿星貝貝堅(jiān)持社區(qū)化發(fā)展，在選址上會優(yōu)先選擇新老交替型的社區(qū)，通過重點(diǎn)關(guān)注樓盤密度、夜間不同時段的亮燈率等數(shù)據(jù)，以此來判斷該地段的人氣和市場需求度。

其次，通常會選擇二樓的位置，這既是因?yàn)槎堑淖饨鸪杀靖停灿邪踩蛩氐目剂俊?/span>

第三，在臨近園所的選址上，遵循兩家園所相隔2-2.5公里的原則，既能滿足家長就近入學(xué)的需求，也能保障園所的良性招生。

二、如何實(shí)現(xiàn)一周七天“三位一體”高坪效運(yùn)

穩(wěn)定的盈利模式，可以說是托育行業(yè)一直苦尋的“真經(jīng)”。睿星貝貝在15年的摸爬滾打中，卻找到了一種適合自己的方式，打出了一套實(shí)現(xiàn)高坪效的組合拳。

1）早托幼三位一體，實(shí)現(xiàn)周一至周日高坪效運(yùn)營

以3000平米旗艦店為基礎(chǔ)，睿星貝貝探索出了“三位一體”的運(yùn)營模式，即綜合早教、托育園、幼兒園三種形式，為家長們提供一站式的早期教育解決方案。

其具體執(zhí)行方法為，周一至周五，中心以托育園和幼兒園的功能為主，周末時間則以早教功能為主，實(shí)現(xiàn)對中心場所的高效復(fù)用。這種多元的運(yùn)營模式，讓托育園和幼兒園的場地在周末也能利用起來，并且還可以彼此互相引流，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和多元化的服務(wù)模式。

2）搭建一站式教育體系，覆蓋幼兒年齡更廣

配合三位一體的運(yùn)營模式，搭建了特色托嬰、親子早教、精品托育、全腦邏輯、編程等六大王牌課程，可以滿足0-8歲孩子不同的教育需求。

也就是說，周一至周五，用特色托嬰、精品托育等課程，服務(wù)有托育需求的家庭。到了周末，就用親子早教、全腦邏輯、編程、感覺統(tǒng)合等特色課程，幫助孩子們開發(fā)情感、智慧、社交方面的能力。豐富的課程體系，不僅滿足了孩子們的需求，也成為很多家庭的首選，為更多家長和孩子所喜愛。

3）多元創(chuàng)收，老師收入多樣化

要實(shí)現(xiàn)三位一體的運(yùn)營模式，就意味著一家中心要同時具備托育照護(hù)和早教的師資能力。且不說預(yù)備兩套師資班底會增加的成本壓力，托育行業(yè)本來就急缺人才，根本沒有那么多優(yōu)秀的人才供你選擇。

睿星貝貝的做法是，堅(jiān)持最大化挖掘師資潛力，實(shí)現(xiàn)老師的多元化發(fā)展。如托育園里能力較強(qiáng)的主班老師，經(jīng)過培訓(xùn)后，會兼任周末早教類課程的老師；配班老師，也會接受相應(yīng)的培訓(xùn)，擔(dān)任周末親子類課程的助教老師。這樣一來，既能有效緩解師資壓力，又能為老師們增加創(chuàng)收機(jī)會，一舉兩得，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。

4）需求前置，在裝修設(shè)計(jì)階段，實(shí)現(xiàn)教室功能綜合化

日常的托育教室，如何在周末能快速變成早教課程的教室？在園所的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段，就預(yù)設(shè)了解決方案，為教室賦予“變身”能力。

教室的綜合性和多功能性，是睿星貝貝在設(shè)計(jì)園所時遵循的核心理念。經(jīng)過多年探索，量身打造托育早教概念中心。每一家園所，會標(biāo)配3個托班教室，除此之外的空間，在裝修設(shè)計(jì)時就會進(jìn)行合理分配，通過安裝移動式隔斷的方式，實(shí)現(xiàn)對空間的靈活分配，滿足周末的多樣化教學(xué)需求。

相對于幼兒園來說，托育行業(yè)的一大特征就是精細(xì)化運(yùn)營，只有精耕細(xì)作，才可能有盈利空間。范老師介紹說，通過這套組合拳，睿星貝貝直營和加盟中心周末的場地平均利用率能達(dá)到80%，整體坪效、空間利用率都得到了顯著提升。

結(jié)語

托育，是時代給到的機(jī)遇，已經(jīng)處在風(fēng)口，不能一味地只做教學(xué)，需要理性分析不足，通過專業(yè)、高效的管理，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的運(yùn)營，獲得家長和市場的認(rèn)可。

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協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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