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今年是托育事業落實年，政府主管部門多次鼓勵支持社會力量參與，托育機構進入多元化時代。下面分享的吉酈托育并不是因為它的規模有多大，環境有多高大上，而是因為它從0到1生長過程的諸多做法，以及創始人梁永欣在這個過程中的思考與洞察。這些經驗，稱得上是“三四線地區辦托育園所的經營法則”，值得借鑒參考。

CPE中國幼教展嗅到托育機會

吉酈托育創辦于2020年，是廣西第一家獲得國家備案資質的托育園。目前有4家直營園，9家聯盟加盟園，其中直營園的滿園率接近80%。之所以較早踏入托育行業占得發展先機，源于創始人梁永欣2018年參加CPE中國幼教展的一次“偶然”收獲。

在CPE中國幼教展參觀時，會議室里正在進行的關于托育的主題論壇，成功激起了梁永欣對托育的好奇心。因為之前關注的都是早教或幼教領域，梁永欣對0-3歲的托育概念知之甚少，而且托育在當時的玉林還處于市場空白狀態。通過聆聽論壇嘉賓的分享，她敏銳地覺察到，托育這個事情“值得好好了解一下。”

梁永欣對托育的興趣并不是一時的沖動，而是在學前教育領域浸淫多年的經歷，讓她擁有了敏銳判斷行業動向的能力。吉酈托育在發展過程中，也成功總結了一套適合三四線地區的，并且是可復制的辦園方法論。

三四線地區的辦園方法論

1）去一線市場考察，重點“看”這些

帶著問題考察，重點關注一線城市園所的空間規劃，環境設置，以及服務理念，再結合本身的資源、能力，以及市場需求，因地制宜地思考后，就可快速形成一套托育的品牌規劃。

2）做好品牌定調，制定辦園方案

在三四線地區辦園，教育理念過于前沿，或者收費過于高昂，家長都很難接受。先進行品牌定調，盡量用接地氣的方式，扎扎實實做好照護。在吉酈托育的品牌規劃中，一共設立四個著力點，對應確立了吉酈托育的品牌理念、品牌價值觀和活動課程服務理念等，建立了開園后穩定招生的品牌基礎。

確定環境布置風格：孩子們可以自由掌控的小世界

裝修風格簡潔，有適合0-3歲孩子的小床、桌椅板凳、洗手臺、教玩具，從孩子的角度進行設計，讓孩子們在吉酈托育可以獲得“一切我都能行”的超能量。

確定辦園目標：做一所讓家長放心地托育園，在此基礎上，不斷進行自我審問和研討，從環境、理念、行動、服務等方面，持續挖掘吉酈托育的價值觀和課程服務理念。

確定品牌價值觀：敬畏生命，尊重兒童

0-3歲是一個人一生的地基，家長把孩子交給吉酈托育的時候，一定用愛心、專業和品質，給到孩子們最柔軟的照護。

確定活動課程服務理念：把成長的權力還給孩子

在一日生活中，鼓勵孩子們去探索和完成自己力所能及的事情。這個年齡段的孩子，其實已經可以為自己做很多的事情，先把孩子自我成長的權利還給他，然后才能期待他懂禮貌、守規則、會感恩、愛生活。

3）人才標準不要太高，注重后期培養

托育是個新興行業，非常缺少專業對口的人才，在三四線地區，就更難招到高端人才，很難一步到位建立起專業的師資隊伍。招人的首要前提是看對方是否愛孩子，是否有好的性格脾氣、是否內心善良，至于職業技能和成長規劃，會在工作中慢慢培養。

進入門檻低，就要用后期培養來提升，吉酈托育除了有內部定期的培訓機制，還會為所有員工提供外出學習的機會，或者邀請專家來做培訓指導。通過搭建多元化的員工成長培訓體系，提升了團隊的專業素養，更提升了吉酈在當地的市場競爭力。

4）一定要死磕并獲得備案資質

2020年，吉酈托育成功通過了各個政府部門的審核，成為廣西第一家獲得國家備案資質的托育園。這是政府部門對吉酈托育的認可，也是吉酈托育腳踏實地做托育的實至名歸。

幼教行業的經歷，讓梁永欣深知辦園資質關系著一家園所的命脈。因此，在廣西的相關托育政策還沒有正式下達時，她就已經主動與玉林市各政府部門溝通，按照國家政策標準建園，積極匯報，配合各部門要求提交資料。經過近半年的努力，吉酈托育終于通過了托育資質的備案，并且還是整個廣西的首張托育備案資質。

拿到備案資質的吉酈托育立刻引發全省關注，政府領導、行業同行接連到訪調研，媒體也進行了持續報道。吉酈托育的品牌認知度和信任度也因此在2020年獲得了大幅提升，快速打開了宣傳渠道和招生局面。

吉酈托育的創業心法：走出去，坐下來

1）走出去，耳聽八方：不要覺得天天呆在園所里面就是專注，那會讓自己成為井底之蛙

正是因為參加CPE中國幼教展，才會在2018年就關注托育賽道；正是因為去一線城市考察，才能避免走一些彎路。

要珍惜每一次行業交流的機會，留意行業的動向，以及同行遇到的問題和優秀的解決方案。每一次行業交流都是潛在的契機，例如梁永欣多次論壇上聽到關于“托育多元化”的主題探討，這讓她發現托育在業務形式上可以有更多的延展，“要勇于打破園所圍墻的藩籬，深入挖掘市場需求，才能找到更多的商業模式。”今年，吉酈托育就將推出早教、食育、臨時托、周末托等業務板塊，嘗試探索多元化的運營體系。

2）就是坐下來，踏踏實實地把能做的事情，做好

吉酈托育不講的教育課程理念，圍繞《托育機構保育指導大綱（試行）》的要求，從營養與喂養、睡眠、生活與衛生習慣、動作、語言、認知、情感與社會性等七大領域，逐步打磨活動課程服務體系。

最重要的是堅持以嬰幼兒發展為中心，同時要有適宜的環境，適宜的活動課程，優質的服務理念，以及要有一支專業技術過硬的優秀團隊。

創業至今，她一直帶著吉酈托育往理想中的好園所奮斗，但作為老板，她也很清楚，只有讓吉酈托育在市場競爭中活下去，才有談論理想的資格。因此，她要求無論是她自己還是團隊，都要具備商業化的能力，一邊成長，一邊逐夢。

以上，就是吉酈托育的成長方法論和創業心得。整整兩年的時間里，歷經市場考察、建園、課程落地優化、申請備案資質，吉酈托育一步步夯實自己的品牌和核心競爭力，終于在2021年迎來機構的第一個爆發：接連在玉林市新開3家直營園，9家聯盟加盟園，直營園招生滿園率近80%，交出了一份優秀的成績單。

 

關于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業商貿優質平臺，CPE中國幼教展定位“專業化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產業鏈產品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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